O objetivo deste processo é garantir que o time comercial tenha um fluxo constante de leads qualificados. Para empresas que faturam entre R$ 3M e R$ 20M, a aquisição deve ser tratada como um investimento com retorno mensurável, e não como uma despesa de marketing.

🏗️ 1. O Funil de Aquisição (Jornada do Cliente)

Para gerir a aquisição, dividimos a jornada em três níveis de consciência:

Topo do Funil (Aprendizado e Descoberta)

• Objetivo: Atrair atenção e gerar tráfego.
• Ações: Conteúdo educativo, anúncios de alcance, redes sociais.
• Métrica: Volume de visitantes e custo por mil impressões (CPM).

Meio do Funil (Consideração da Solução)

• Objetivo: Transformar visitantes em Leads (contatos).
• Ações: Materiais ricos (e-books, webinars), landing pages, formulários de contato.
• Métrica: Taxa de conversão de página e Custo por Lead (CPL).

Fundo do Funil (Decisão de Compra)

• Objetivo: Qualificar o lead para o time de vendas.
• Ações: Demonstrações, diagnósticos gratuitos, provas sociais e cases de sucesso.
• Métrica: Lead Qualificado pelo Marketing (MQL) e Oportunidade de Venda (SQL).

🚀 2. Canais de Tração Estratégica

Uma empresa madura não depende de um único canal. Ela diversifica sua origem de tráfego:

Tráfego Pago (Ads)