Contratar não é "preencher uma cadeira", é comprar um resultado futuro. Se você contrata por urgência, você aceita o "menos pior". Se você contrata por sistema, você escolhe o melhor.
A maioria das empresas contrata currículos e demite comportamentos. Para evitar isso, dividimos a persona em três dimensões inegociáveis:
| Dimensão | O que observar? | Pergunta de Validação |
|---|---|---|
| Técnica (Hard) | Conhecimento, ferramentas e histórico. | "Ele já entregou esse resultado antes?" |
| Comportamental (Soft) | Atitude, ritmo e organização. | "Como ele reage sob pressão ou ambiguidade?" |
| Cultural (Fit) | Valores, princípios e ética. | "Ele agride ou fortalece nossos valores?" |
O Complemento Estratégico: Adicione o "Critério de Sucesso". Defina: "O que essa pessoa precisa ter entregue daqui a 90 dias para dizermos que a contratação foi um sucesso?"
Não venda um "emprego", venda um desafio. Profissionais de alto nível são atraídos por propósito e clareza.
(Antigo Demite Preguiçoso) O objetivo aqui é a Autogestão do Candidato. Se ele não tem disposição para assistir 15 minutos de vídeos e escrever um resumo, ele certamente não terá disposição para resolver os problemas da sua operação.